Por: Jerold Panas
¿Cuál es la cantidad correcta al pedir?
Éstos son algunos de los factores clave que hay que considerar y tener muy en cuenta cuando se determina el importe del donativo que se va a solicitar.
1 . La liquidez es la clave.
2 . Los donativos anuales son en base en ingresos de capital y activos
3 . Considera la edad, número de hijos así como las obligaciones familiares.
4 . Los activos dentro de un fideicomiso son difíciles de rastrear.
5 . Bienes Raíces o grandes propiedades puede significar: tierra rica pero poco dinero en
efectivo.
6 . Considera que propiedades muy costosas requieren de un alto mantenimiento.
7 . Revisa, ¿Qué hace el donante para reemplazar sus activos?
8 . ¿Cómo es su actitud hacia la filantropía, su interés y la participación en la institución?
9 . Un donativo a capital pudiera equivaler de 10 a 25 veces lo que aporta en un donativo
anual consistente.
Ejemplo: Donativo anual – $ 10,000 = Donativo a capital: $ 100,000 a $ 250,000
10 . Fórmula sugerida: multiplicar la edad x ingresos anuales x 0.01 = cantidad que
puedes pedir en un compromiso a tres años.
Ejemplo: 70 años de edad x $ 600.000 anual = $ 42,000,000
$ 42.000.000 x 0,01 = $ 420.000 durante un período de 3 años
11 . Edad x Ingresos ÷ 10 = Valor neto
Ejemplo: 70 años x $ 200,000 / año = $ 14 millones ÷ 10 = $ 1400000 Net Worth
12 . El patrimonio neto x 0,04 = cantidad que se dé sobre el período de compromiso 3
años
Ejemplo: $ 14.000.000 Valor Neto x 0.04 = $ 560.000
13 . 10 % de la renta anual = Dando capacidad durante período de 5 años
Ejemplo:10 % de $ 200.000 (Ingreso Anual) = $ 20.000…$ 4,000 / año durante 5
años
14 . 10 veces el ingreso anual = Valor neto
200.000 dólares ( ingresos anuales) 10 = $ 2.000.000 Patrimonio Neto
15 . 2 a 5% del valor Neto = capacidad de donación por un período de 5 años
2.000.000 millones de dólares a valor Neto
2 al 5% = $ 40.000 a $ 100.000 durante 5 años
$ 8.000 a $ 20.000 por año
La traducción al español de los textos de Jerold Panas, relacionados con la procuración de fondos y la filantropía, está a cargo de YZ Proyectos de Desarrollo A. C. asociación sin fines de lucro que promueve el desarrollo de la sociedad civil organizada en México, fomenta el voluntariado y el trabajo en redes entre instituciones.
Jerold Panas, Linzy & Partners
Jerold Panas, Linzy & Partners es director de una de las más grandes y prestigiadas firmas en campañas financieras y desarrollo de recursos financieros. Con reconocida fuerza en esta industria, la firma ha servido a más de 1900
clientes institucionales desde su fundación en 1989.
El Dr. Panas es un frecuente orador en seminarios y conferencias acerca de procuración de fondos e igualmente contribuye regularmente con publicaciones profesionales y como connotado autor.
El Dr. Panas fue el Vicepresidente del Westminster College en Princeton, New Jersey. Más tarde fue el ejecutivo en Administración y Finanzas del National Council of YMCAs, responsable del trabajo y desarrollo de 400 Asociaciones en la costa este de Estados Unidos.
Ha servido como miembro del Consejo de directores de la Association of Health Care Consultants, la
Association of Management Consultants , y como presidente del Consejo de directores del National Health Care Board. El es miembro del Consejo del Council of Independent Colleges. En el campo de la filantropía y de manejo de fondos de inversión social, él es reconocido como un autor particularmente notable. Se pueden enumerar varios títulos de su creación entre los que se encuentra ASKING, recientemente traducido al español bajo el título: PIDIENDO…CRECES. – Institute of Charitable Giving – JERRY PANAS Maniac-In-Chief, New Ideas
– Winston Churchill
