Por Jerold Panas – 56 segundos
Lo primero que debes tener en cuenta, es que no importa tanto lo que la organización considera o llama una donación muy importante. Lo que realmente cuenta, es lo que el donante siente en que su donativo es importante.
Una vez dicho esto, es fundamental que establezcas el perfil de un donante importante. Te ayudará en la búsqueda del donativo. Yo te voy a dar diez factores a considerar.
Esta herramienta te ayudará a detectar a tu Probable donante. Llena cada renglón de esta sección.
UN PROSPECTO PARA UN DONATIVO MAYOR ES UNA PERSONA QUE . . .
| 1. Tiene influencia significativa en su grupo y es una persona que tiene capacidad financiera para un gran donativo.
2. Tiene disponibilidad en sus ingresos. 3. Está más allá de la fase de «acumulación de riqueza” en su vida. 4. Cree firmemente en la misión de tu organización. 5. Está convencido del tipo de servicio que ofrecen, a pesar de que podría no estar familiarizado con tu organización. 6 Ha estado donando cada año durante un largo período de tiempo. 7. Tiene una alta intención y experiencia filantrópica. 8. Es un conocido donante en tu organización y en otras. 9. Ha sido o es actual miembro del Consejo o Patronato y es un voluntario activo. 10. Tiene pocos compromisos económicos familiares: es soltero o viudo, o sin niños, sin dependientes o herederos. |
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TOTAL |
Clasifica a tu Probable Donante (del 1 al 5 – 5 es el más alto)
PROBABILIDADES
| 45 – 50
37 – 44 31 – 36 25 – 30 24 o menos |
Excelente prospecto para un donativo
Tienes una buena oportunidad Podría ser un reto Esto va a tomar mucho trabajo o tiempo Va a ser muy difícil |
5 – Sin lugar a dudas
4 – Sí, creo que si puede 3 – Bastante seguro de que puede ser 2 – no seguro 1 – No |
Suma y divide entre diez
La traducción al español de los textos de Jerold Panas, relacionados con la procuración de fondos y la filantropía, está a cargo de YZ Proyectos de Desarrollo A. C. asociación sin fines de lucro que promueve el desarrollo de la sociedad civil organizada en México, fomenta el voluntariado y el trabajo en redes entre instituciones.
Jerold Panas, Linzy & Partners
Jerold Panas, Linzy & Partners es director de una de las más grandes y prestigiadas firmas en campañas financieras y desarrollo de recursos financieros. Con reconocida fuerza en esta industria, la firma ha servido a más de 1900
clientes institucionales desde su fundación en 1989.
El Dr. Panas es un frecuente orador en seminarios y conferencias acerca de procuración de fondos e igualmente contribuye regularmente con publicaciones profesionales y como connotado autor.
El Dr. Panas fue el Vicepresidente del Westminster College en Princeton, New Jersey. Más tarde fue el ejecutivo en Administración y Finanzas del National Council of YMCAs, responsable del trabajo y desarrollo de 400 Asociaciones en la costa este de Estados Unidos.
Ha servido como miembro del Consejo de directores de la Association of Health Care Consultants, la
Association of Management Consultants , y como presidente del Consejo de directores del National Health Care Board. El es miembro del Consejo del Council of Independent Colleges. En el campo de la filantropía y de manejo de fondos de inversión social, él es reconocido como un autor particularmente notable. Se pueden enumerar varios títulos de su creación entre los que se encuentra ASKING, recientemente traducido al español bajo el título: PIDIENDO…CRECES. – Institute of Charitable Giving – JERRY PANAS Maniac-In-Chief, New Ideas
