Por: Jerold Panas
Acabo de recibir una nota de uno de nuestros clientes quien con una sencilla serie de preguntas obtuvo un excelente donativo. Esto es lo que él nos comparte:
“En el camino hacia una entrevista, tuve oportunidad de leer varios capítulos del libro Power Questions – (Preguntas Impactantes). La persona a la que visitaba es realmente especial, muy agradable y una donante por excelencia; ella da todo lo que puede. Sin embargo, mi organización había estado esperando una promesa de donativo que ella había hecho ya hace algún tiempo, pero que no había pagado. Me enteré que, a pesar de esta promesa para mi organización, ella estaba dando a otras organizaciones que se le habían acercado.
Cuando me senté con ella, ella misma sacó del cajón el documento con su promesa y me dijo que tendría que retrasar el pago porque tenía compromisos con otras organizaciones que quería cumplir en primer lugar. Esto fue lo mismo que ella había expresado a mi equipo en el pasado y aunque lo intentemos de antemano, no lo habíamos manejado con éxito.
Leer más
Sin embargo, armado con una nueva perspectiva proporcionada por la lectura del libro Power Questions, tomé un enfoque diferente esta vez. En lugar de intentar presionar sobre por qué debería hacer el donativo a mi organización, empecé a realizar preguntas muy audaces acerca de sus nuevas prioridades y su visión. ¡La conversación fue esclarecedora! Tuvimos un tiempo increíble para hablar de sus metas, lo que quería lograr en la vida, y por qué las donaciones son de tal importancia. ¡El resultado final de la conversación no sólo fue que pagó su donativo prometido, sino que también lo incrementó en un 50%!»
Dejemos que Power Questions también te lleve a ti a lograr un mayor donativo. ¡No puedo prometer resultados bastante dramáticos…pero quién sabe hasta donde puedas llegar!
(Power Questions es el último libro escrito por Jerold Panas en 2011 compartiendo el crédito con Andrew Sobel).
La traducción al español de los textos de Jerold Panas, relacionados con la procuración de fondos y la filantropía, está a cargo de YZ Proyectos de Desarrollo A. C. asociación sin fines de lucro que promueve el desarrollo de la sociedad civil organizada en México, fomenta el voluntariado y el trabajo en redes entre instituciones.
Jerold Panas, Linzy & Partners
Jerold Panas, Linzy & Partners es director de una de las más grandes y prestigiadas firmas en campañas financieras y desarrollo de recursos financieros. Con reconocida fuerza en esta industria, la firma ha servido a más de 1900
clientes institucionales desde su fundación en 1989.
El Dr. Panas es un frecuente orador en seminarios y conferencias acerca de procuración de fondos e igualmente contribuye regularmente con publicaciones profesionales y como connotado autor.
El Dr. Panas fue el Vicepresidente del Westminster College en Princeton, New Jersey. Más tarde fue
el ejecutivo en Administración y Finanzas del National Council of YMCAs, responsable del trabajo y desarrollo de 400 Asociaciones en la costa este de Estados Unidos.
Ha servido como miembro del Consejo de directores de la Association of Health Care Consultants, la
Association of Management Consultants , y como presidente del Consejo de directores del National Health Care Board. El es miembro del Consejo del Council of Independent Colleges. En el campo de la filantropía y de manejo de fondos de inversión social, él es reconocido como un autor particularmente notable. Se pueden enumerar varios títulos de su creación entre los que se encuentra ASKING, recientemente traducido al español bajo el título: PIDIENDO…CRECES. – Institute of Charitable Giving – JERRY PANAS Maniac-In-Chief, New Ideas
