Frank Cerutti es uno de los procuradores de fondos más importantes y más eficaces que conozco. Él trabaja con Prison Fellowship (Fraternidad de reos).
El otro día, me contó la historia de un hombre que visitó, a quien llamaremos Sam.
En un momento continúo con la historia. Todo esto vino de algo que escribí hace poco cuando comenté que las personas no quiere regalar su dinero; ellos quieren dar a sueños y visiones atrevidas, emocionantes y revolucionarias.
Regresemos ahora con la historia de Frank y Sam. Frank es un exitoso procurador de fondos y consigue donativos estupendamente bien, así que este no es el problema.
Frank habla del programa y le pide un donativo a Sam. «¡No es suficientemente bueno para mí, fin de la reunión!»
Frank sale insatisfecho, pero no del todo desanimado. Planea tener otra oportunidad para presentar un programa más fascinante.
Concreta una nueva cita y Frank cuenta la historia. «Todavía no es suficiente, aquí termina nuestra junta!»
Frank regresa con una idea aún más aventurada. Sam le dice: «Amigo, ahora sí lo tengo claro. Hablemos.» Frank logra recibir un donativo.
Si vas a hablarle a alguien sobre un donativo, tienes que tener algo que suene en sus oídos como “¡Rayos, truenos y relámpagos!” (No sé si eso se diga hoy en día, pero bueno, esa es la idea).
Mis clientes me dicen que no es fácil, que es mejor hablar de un apoyo anual. ¡Pero se equivocan! La presentación es esencial.
¡Rayos, truenos y relámpagos! Por eso da la gente.
La traducción al español de los textos de Jerold Panas, relacionados con la procuración de fondos y la filantropía, está a cargo de YZ Proyectos de Desarrollo A. C. asociación sin fines de lucro que promueve el desarrollo de la sociedad civil organizada en México, fomenta el voluntariado y el trabajo en redes entre instituciones.
Jerold Panas, Linzy & Partners
Jerold Panas, Linzy & Partners es director de una de las más grandes y prestigiadas firmas en campañas financieras y desarrollo de recursos financieros. Con reconocida fuerza en esta industria, la firma ha servido a más de 1900
clientes institucionales desde su fundación en 1989.
El Dr. Panas es un frecuente orador en seminarios y conferencias acerca de procuración de fondos e igualmente contribuye regularmente con publicaciones profesionales y como connotado autor.
El Dr. Panas fue el Vicepresidente del Westminster College en Princeton, New Jersey. Más tarde fue el ejecutivo en Administración y Finanzas del National Council of YMCAs, responsable del trabajo y desarrollo de 400 Asociaciones en la costa este de Estados Unidos.
Ha servido como miembro del Consejo de directores de la Association of Health Care Consultants, la Association of Management Consultants , y como presidente del Consejo de directores del National Health Care Board. El es miembro del Consejo del Council of Independent Colleges. En el campo de la filantropía y de manejo de fondos de inversión social, él es reconocido como un autor particularmente notable. Se pueden enumerar varios títulos de su creación entre los que se encuentra ASKING, recientemente traducido al español bajo el título: PIDIENDO…CRECES. – Institute of Charitable Giving – JERRY PANAS Maniac-In-Chief, New Ideas – Winston Churchill
